地緣經濟新常態：產官研解密韓印東協市場，台灣工具機產業跨國布局策略

全球供應鏈在經歷美中貿易戰、地緣政治衝突與疫情洗禮後，已步入「無法回頭」的新常態。面對這波地緣經濟的巨變，台灣機械產業非但沒有退縮，反而靠著敏銳的市場嗅覺與強韌的跨國適應力，在亞太市場交出了一張極具戰略意義的亮眼成績單：印度工具機市場逆勢暴增98%、台灣磨床在印度單一品項的市占率強勢突破六成、深耕當地的標竿業者更有高達三成五的營收來自印度。

這群來自第一線的實戰成果，不僅標誌著台灣機械業已從過去「純出口」的傳統貿易思維，成功轉型為兼具「在地深耕」與「數位精準行銷」的國際經營新典範，更讓今年台灣機械整體的出口產值信心大增，可望重返疫前水準，上看45億美元。

為了協助更多企業複製成功模式、搶占亞太新藍海，由經濟部國際貿易署主辦、精密機械研究發展中心（PMC）與中華民國對外貿易發展協會（TAITRA）共同執行、台灣工具機暨零組件工業同業公會（TMBA）協辦的「智造亞太新局：攻略韓、印、東協關鍵市場暨跨國行銷策略案例分享會」，日前於外貿協會台中辦事處盛大召開，吸引了產官學研代表與眾多企業高層齊聚，共同拆解亞太市場的最新攻略。

產官研把脈：看好印度與東協「雙引擎」爆發力

根據國際貨幣基金（IMF）最新統計，本次大會聚焦的印度、韓國及東協三大市場，正展現出前所未有的強勁經濟動能。PMC智慧機械海外推廣計畫主持人周麗蓉副總於開場時樂觀指出，印度今年的經濟成長率上看六分之一，而東協的GDP整體規模更可望一舉突破4.0兆美元。隨著這三大市場在半導體、伺服器、PCB及車用電池等高階精密加工裝置的需求迎來爆發式增長，台灣機械出口迎來了關鍵的黃金窗口期。

TMBA秘書長陳忠平則強調，近年台灣工具機及零組件產業在印度、越南及泰國等地的優異表現，證明了亞太地區仍是台廠最具潛力的戰略基地。TMBA身為產業服務平台，未來將持續整合國際市場海關數據、會員實務經驗與政府政策工具，作為企業海外布局的超強後盾。

從整體戰略來看，外貿協會林淑惠組長引用現場即時調查指出，東協以高達61%的關注度成為台廠海外布局的首選。東協的定位已從過去的「世界工廠延伸」，正式升級為「製造與數位轉型的雙引擎」；而印度則在大力承接ICT產業轉單的紅利下，可望於2030年前後躋身全球第三大經濟體。林淑惠建議，台廠必須對標先進產業需求，加速產品的在地化與客製化，並善用供應鏈可視化與碳盤查工具，在綠色雙軸轉型的浪潮中強化國際接單實力。

計畫主持人 - 智機中心(PMC) 周麗蓉副總	工具機公會 (TMBA) 陳忠平秘書長	外貿協會 林淑惠組長

大數據領航：解密印度「在地化＋進口」的黃金窗口

針對當前最火熱的印度市場，PMC劉奇泳副理透過近萬筆印度海關大數據，為台廠勾勒出清晰的供需版圖。他分析，印度的經濟主要由外資直接投資（FDI）與政府擴大基礎建設支出所驅動，現階段當地仍有高達55%的工具機需求仰賴進口。

這項數據背後代表的是一個「在地化與進口並行」的絕佳窗口期。目前進口品項中以綜合加工機的成長最為迅猛，且高達八成以上的設備皆經由清奈入港，直落新德里等核心汽車工業聚落。劉奇泳具體建議，台廠切入印度市場時，必須回歸客戶的投資回報率（ROI）來彈性調整產品規格與定價，同時要深研「印度製造」（Make in India）政策，提早建立在地的售後服務網絡，方能搶佔國產化政策紅利。

標竿企業實戰：心法、打法與破釜沉舟的決心

本次分享會的亮點，是三家在中、韓、印、越市場長期耕耘企業的現身說法：

• 霄特國際：技術革新與四個研發

經由德國合資轉型為台灣獨資的霄特國際，靠著系統性的自我革新打入日韓與印度的高階市場。蕭暐晉經理指出，印度高階產品的進口需求仍達四成，正是台廠大顯身手的舞台；而面對文化封閉、講究長幼有序的韓國市 場，則必須派出資深同仁親自洽談以建立信任。他強調，海外客戶药的不是單一機組，而是「完整解決方案」，企業必須持續投入產品、行銷、管理與製造的「四個研發」，才能立於不敗之地。

• 大光長榮集團-鼎維工業：一站式生態鏈與雙軌服務

洪忠良總經理以超過20年的印度實戰經驗指出，印度內需市場驚人，汽車年產量逾600萬輛、機車近2,000萬輛，航太巨擘空中巴士近期更接獲當地航空公司500架的巨額訂單，這帶動了龐大的零組件供應鏈。台灣工具機品質媲美日系、價格更具競爭力，特殊機種與客製化修改就是台廠的利基。

大光長榮集團透過「在地代理＋台灣工程師」的雙軌即時售服，並打造串連鎢粉至刀具後段製程的「一站式生態鏈」。這項策略極為成功，在台灣磨床對印度的出口中，大光廠的市占率勇破66%，鼎維的印度營收占比也攀升至35%，未來更規劃設立在地維修中心並邁向獨資落地。

• 心源工業：三層次成本哲學與破釜沉舟

陳本泓董事長則從「三層次成本」闡述了深刻的全球布局哲學。第一層是數位足跡，心源自2013年起便積極經營官網、APP與十大社群平台，YouTube頻道累積超過300部多國語言影片，用數位行銷放大能見度；第二層是緊跟國家隊，透過經貿官會的資源降低海外拓銷風險；第三層則是人力的徹底投入。陳董事長透露，為了深耕越南市場，公司安排了核心幹部舉家遷駐長住，展現了破釜沉舟、與在地共榮的決心。

霄特國際  蕭暐晉經理	大光長榮集團-鼎維工業  洪忠良總經理	心源工業  陳本泓總經理

結語：以戰略縱深，搶占亞太智造新藍海

縱觀本次論壇，從總體經濟的宏觀數據到企業前線的實戰碩果，完整勾勒出台灣機械產業布局亞太的策略縱深。面對全球變局，台灣業者不只用「韌性供應鏈」與「雙軸轉型」作答，更以一站式方案與在地化服務深耕新興市場。在印度與東協加速崛起的歷史契機下，產官研與標竿企業攜手前行，已為台灣機械產業注入了搶占亞太新藍海的堅實動能。